Les commerciaux et le papier peint
L’acquisition de nouvelles compétences requiert un préalable. Surtout lorsqu’il s’agit de savoir-faire. Imaginez-vous une pièce de votre habitation. Cette pièce tapissée, de couleur ocre, ne vous convient plus. Vous souhaitez l’habiller de mauve. Seulement, voilà, les murs de cette pièce sont déjà couverts de 3 couches de tapisserie. Qu’à cela ne tienne, ces murs s’accommoderont bien d’une couche supplémentaire. De fait, à l’œil, cela pourra paraître, dans un premier temps, assez correct. Mais qu’est-ce que cela aura du...
Lire "Les commerciaux et le papier peint"Tendances 2019
Tendances 2019 : Les PME/PMI recherchent d’autres voies que celles habituellement empruntées pour leur permettre de continuer de façon pérenne leur activité. Pour certains : recentrage sur le coeur de métier. Retour aux basiques. Pour d’autres, au contraire, diversification. Prospection tous azimuts pour quelques unes. Efforts de fidélisation pour la majorité. Face à un monde économique aussi complexe, imprévisible, tortueux, les vieilles pratiques ne font plus recettes. Il convient d’innover dans les approches, de s’appuyer sur ce qui peut être une...
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